Não importa o tamanho da transação,
- mesmo que seja apenas o valor de uma chupeta de uma criancinha, ponha nisso o pensamento de crescimento e assegure-se de que o cliente ficou impressionado com esse pensamento.
Transmita a impressão de avanço
em tudo o que faz,
- para que todos tenham a impressão de que você é uma “personalidade de prosperidade”, e que progride todos aqueles com quem faz negócio.
Mesmo em relação às pessoas que
conhece de uma forma social – sem qualquer pensamento de negócio e a quem não
tenta vender alguma coisa – dê a idéia de crescimento.
Você pode transmitir esta
impressão.
Mantendo a inabalável fé de que
você próprio está a caminho do crescimento e deixando que esta fé inspire,
encha e permeie todas as suas ações.
Faça tudo o que fizer na firme
convicção de que é uma personalidade de prosperidade e que está a trazer
progresso a toda a gente.
Sinta que está a ficar rico, e
que fazendo isso estará a tornar os outros ricos e conferindo benefícios a
todos.
Não ostente nem se gabe do seu
sucesso ou fale dele desnecessariamente; a fé verdadeira nunca é ostensiva.
- Onde encontrar uma pessoa ostensiva, encontra uma pessoa que tem medos e dúvidas secretos.
Simplesmente sinta a fé e deixe-a
trabalhar em cada transação.
As palavras não serão necessárias
para comunicar este sentimento aos outros.
Eles sentirão a sensação de
crescimento quando na sua presença, e serão atraídos para si repetidamente.
Você deve dar aos outros a
impressão de que se associarem consigo também crescerão.
Veja que está a dar-lhe um valor
de uso maior do que o valor em dinheiro que lhes está a levar.
Orgulhe-se honestamente de fazer
isto e deixe que toda a gente o saiba, e nunca terá falta de clientes.
As pessoas vão onde lhes for dado
crescimento, e o supremo, que deseja crescimento para todos e que sabe tudo,
trará para junto de si pessoas que nunca tinham ouvido falar de si.
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